De manera sostenida, productores de La Araucanía comienzan a dar un giro en actividades y mirar nuevos productos y mercados. En la Región, ya son más de 1.500 las hectáreas que se han reconvertido al rubro frutícola, gracias a la inyección de recursos del Gobierno Regional a través de Corfo. Así lo confirmó el director de Corfo Araucanía, Eduardo Figueroa, quien explicó que “la industria frutícola ha tomado protagonismo en las exportaciones desde La Araucanía y, en particular desde la provincia de Malleco, a Europa y Asia”.

Mercado Internacional

Uno de los primeros cultivos en abrirse paso en el exigente mercado internacional fue el de las nueces. El proyecto Corfo Red Mercado Austral Walnuts permitió a seis productores de las comunas de Angol y Renaico contar, no solo con financiamiento, sino también con apoyo en el desarrollo de competencias y, en el ámbito comercial, para comercializar su producción de manera directa, dejando fuera a los intermediarios, mejorando así sus retornos, en un negocio con números cada vez más estrechos. El 2022 se logró materializar la venta del primer container del grupo hacia un cliente en el viejo continente. Al año siguiente, el envío de nueces se cuadruplicó y se espera este año seguir creciendo. Para Pía Delpiano, productora de nueces en la empresa Angol Nuts, de Angol, “el apoyo de Corfo nos ayudó a abrir oportunidades comerciales y lograr llegar a exportar de manera directa, lo que nos ha permitido seguir siendo competitivos en un negocio cada vez más complejo”. Además, reconoce que “hacer esto por cuenta propia habría sido difícil, por no decir imposible.”

Rodrigo Molina, socio de la consultora Ruta 12, desarrolladores del proyecto, reconoce que “es una gran experiencia de éxito, porque gracias al apoyo y la confianza de Corfo se pudo ir a Europa a contactar potenciales clientes, nos entrevistamos con ellos y logramos que uno de esos clientes se interesara en establecer una relación comercial de largo plazo. Gracias a eso, hoy las nueces de Angol son cosechadas y despachadas para ser comercializadas en Mercamadrid, el principal mercado de España y uno de los más grandes de Europa”, relata, y añade que el trabajo con pequeñas y medianas empresas ha ayudado a que estas puedan “abordar nuevos mercados, abriendo oportunidades comerciales en Sudamérica, Norteamérica, Europa y Asia, conectando a estos productores con potenciales compradores, gracias al financiamiento de Corfo y al apoyo de ProChile en el mundo”.

Llegada a China

En el caso de las cerezas, durante última temporada, el 93% de las exportaciones de este fruto tuvieron como destino el mercado chino. En este caso, los pequeños y medianos empresarios beneficiarios viajaron hasta Asia en el marco del proyecto Red Mercado Malleco Cherries para reconocer el mercado, contactar clientes y participar de reuniones con potenciales compradores.

La llegada a China les permitió conocer de manera presencial los mercados en donde se comercializan las cerezas chilenas, tanto en Guangzhou como en Shanghái, así como la recepción de los clientes finales. Rodrigo Molina relata que “pudimos ver cómo el cliente valora el producto nacional y cómo el mercado de Guangzhou es capaz de asimilar la llegada de barcos con más de 1.800 containers de cerezas, los que en algunos casos logran ser comercializados en apenas una semana, empujado sobre todo por la apertura de mercados hacia el interior de China.”

Instrumento

Jorge Cortes productor y exportador de cerezas y representante de la empresa Agroangol de Renaico, reconoce que “el proyecto Red Mercado de Corfo nos abrió la oportunidad de salir a mostrarle al mundo que lo que producimos es de la más alta calidad y que puede competir de igual a igual en mercados tan exigentes como Europa y China”. Para lograrlo, asegura, “hemos puesto todo de nuestra parte porque buscamos que, de cierta forma, nuestras cerezas del valle de Malleco sean reconocidas en el mundo entero por su excelente calidad y condición”.

Un ejemplo del crecimento de esta industria es que las líneas navieras impulsaron la operación de naves especializadas denominadas “Cherry Express”, exclusivos para el transporte intercontinental de cerezas, muchas de ellas desde La Araucanía hasta China.

Respecto al Instrumento Red Mercado, el director de Corfo Araucanía destaca que, “El instrumento busca apoyar el acceso y el uso de información de mercado, relevante para el proceso de exportación de manera asociativa, para apoyar a nuestras pymes en su camino a la exportación, ya sea directa o indirectamente”. Figueroa adelantó que, atendiendo a las exitosas experiencias desarrolladas, en los próximos meses esperan abrir nuevas convocatorias destinadas a los productores. Se trata de más de $1.000 millones que estarán disponibles “para el apoyo a plantaciones frutícolas, infraestructura y equipamiento post cosecha. Estas convocatorias estarán disponibles para la Región de La Araucanía”.

Desde el Agente Operador SOFO, afirman que este instrumento ha sido clave para conectar a las empresas frutícolas y de elaborados con nuevos compradores internacionales. Esto ha permitido que productos como nueces, cerezas y vinos del sur de nuestro país estén llegando directamente a mercados extranjeros, sin intermediarios, permitiendo a las empresas agrícolas de nuestra región impulsar el crecimiento internacional.

En el caso de los productores de cerezas, al igual como ocurrió con las nueces, los exportadores regionales esperan comenzar en la próxima temporada con la entrega directa, sin intermediarios, al exigente mercado del gigante asiático.